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Zac Park:我是這樣籌到100萬美金的

編者按:本文作者Zac Park是一位有著豐富經驗的海外眾籌專家,他曾通過Kickstarter、INDIEGOGO等平臺主持發起過15次眾籌,累計籌集資金超過500萬美元,本文是其從15次成功眾籌中總結出的可復制的成功經驗。

海外眾籌不是說想出個點子,做做視頻、圖片和頁面,放到Kickstarter或INDIEGOGO上就可以了。無論傳播、生產、發貨……每個環節都要悉心考量,即使以最低標準要求,以下9件事都是必不可少的。

1.在預上線階段(項目上線前1-2個月內)制作視頻、引流頁面、確定項目上線日期。

2.拍攝優質的產品視頻。

3.在上線之前,要確保至少有15K-20k目標Backer的郵件名單。

4.規劃好有層次、合理的眾籌價格體系。

5.上線第一天發出至少20篇媒體稿件。

6.保證在第一天實現眾籌目標(這關系到Backer對項目的認識,同時也有利于利用后期海外眾籌平臺流量)。

7.獲得有影響力的媒體或KOL的支持。

8.持續用各類數據工具追蹤分析銷量、引流、分享的數值,并持續優化。

9.設置合理的眾籌目標。

一、項目選品階段

有趣、有話題性、能夠解決消費者實際需求,這樣的產品是任何海外眾籌項目成功的前提。如果產品不能滿足或開發出消費群體的任何潛在“需求”,那再多的PR、social和廣告投入也不可能實現“爆火”。

二、預發布階段(項目上線前1-2個月)

在項目進行預發布之前,首先了解目標Backer并做好人群畫像。

1.他們喜歡什么、不喜歡什么?他們和他們地朋友們去哪消遣?

2.他們經常使用那些社交工具?(YouTube,Instagram,Reddit, Facebook等 )

3.抵達這類消費者最快,最經濟的方式是什么?在哪些社交媒體上進行廣告投放?媒體報道?報紙?雜志?還是上門拜訪?

提前解決這一系列問題后,針對性地進行傳播,海外眾籌項目才可能成功。

其次,做好用于郵箱收集的網頁和產品視頻。

這是很多人會忽略的一步。網頁可以找自己身邊的設計師朋友制作,也可以通過外包服務團隊制作,但關鍵是要明白適合自己的調性和內容。制作視頻時,我通常會選擇5個我認為做得好的視頻作為“參考樣片”,然后讓視頻制作方按照這些樣片的風格做出我們的眾籌視頻。

最后,在上線之前必須準備好粉絲基礎

這樣做的主要目的是向預發布頁面引流,吸引有興趣的受眾,以獲取郵箱地址。

在項目上線前,我們還應當進行廣告投放或者媒體報道。不但要找到產品所在行業的媒體人,甚至還可以通過競品的報道找到相關的KOL、記者以及行業名人,以發布稿件建立自己的媒體庫。

三、頁面制作階段(項目上線前一個月)

在上線之前,最好能夠提前一個月準備海外眾籌頁面,頁面中通常涉及:產品圖片、介紹文案、FAQ,以及最為重要的“定價體系”。

四、媒體聯絡與溝通(項目上線前兩周到一個月)

在這一階段,我們應當盡快與媒體名單上的媒體進行溝通,并最終確認能否發稿,以保證在上線當天能夠有20篇稿件發出。如果遇到了困難,我們還可以選擇以下幾種方式:

1.與具備相關資源的公關公司合作

2.和媒體記者建立關系(這一方法最有效,但需要花費大量精力,且不一定成功,國內廠商很難做到這點,可以考慮通過海外眾籌服務商來做。)

五、正式上線

上線當天的目標是:完成籌資目標。這能夠給Backer建立一種認知:這一項目是值得信賴的。

發動身邊的同事、朋友,給潛在消費者發送郵件,從能想到的一切渠道獲取流量,之前聯系的媒體、KOL現在開始發力。項目成功之后,利用這一機會吸引新的媒體pitch并進行廣告投放,以獲取更多流量和影響力。

六、Stretch goals

實現項目的“理論”目標之后,還有很多工作要做。在剩下的30天里,我們還要讓已經支持項目的Backer繼續保持興奮。

Stretch goals就是其中一個方法。比如說,你當前已經實現了10萬的目標。現在,你就可以用Stretch goals,為Backer提供產品的更多附加條件,比如更多可選的產品尺寸和顏色等,并以此為噱頭再進行一輪傳播,吸引更多流量到來,并提高轉化率。

最后:制造和發貨

在這一階段,不要浪費跟Backer群體接觸的機會,積極和他們討論產品的生產、發貨時間、方式、包裝等等。這些Backer就會因為你的“靠譜”,而主動向身邊的人分享你的產品。

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