Return to site

KOL營銷的正確打開方式

在當今的數字時代,用戶對廣告越來越持懷疑態度,在這種情況下你如何能說服他們購買自己的產品?

投放廣告當然具備一定效果,但是你必須建立品牌信譽,同時讓受眾承認你是該行業內最值得選擇的品牌。要實現這個目的有兩種方法,一是制作精良的內容,二是和行業內的意見領袖建立良好的關系。

今天我們揭秘如何與行業意見領袖建立關系,實現營銷目的。

通過意見領袖營銷,你想要達到什么目的,這是所有營銷活動的第一步。下面就是一些例子:

l 拓展新受眾,提升品牌知名度

l 在目標受眾當中建立品牌知名度和信譽度

l 提升公司銷售額,獲取銷售線索

l 為網站增加流量

首先考慮業務的總體目標,從而提出相應的營銷目標,以實現總體業務指標。這樣能有助于你促成真正的營銷策劃。例如,如果你的目標是建立品牌信譽度,那么你的活動不應該是向意見領袖提供獨家優惠折扣,相反你應該和他們建立長期良好的關系,讓他們自由發揮去策劃營銷。相反,如果你是想要促銷,那可以給意見領袖提供獨家優惠折扣。

為了幫助你設立目標,可以建立SMART模型,模型如下:

Specific(明確性):目標清晰

Measurable(可量化):目標可以量化

Achievable(可實現):目標是可以實現的

Relevant(相關性):目標和公司業務存在聯系

Time-Bound(時間性):目標需要截止日期

如上所述,好的目標必須有指標進行評估,該階段你必須闡述清楚如何評估你的目標,換句話說,你的KPIs是哪些?如果你的目標是提升品牌知名度,那么可以參考網站流量,社交媒體互動率,如果目標是提升銷售量,那么轉化率則是主要指標。

一旦確立目標后,下一步就是尋找合適的意見領袖,幫助你一起實現目標。

意見領袖的類型根據你自己的方式可以進行分類,根據受眾數量基數可分為小意見領袖和名人,根據類型可分為博主、記者等。每種類型的意見領袖都有自己的優缺點,但是總體來說,最重要的不是他們有多少粉絲,知名度多高,而應該是其受眾真正的參與度如何,以及他們真實的影響力。

當和意見領袖合作時,需要考慮以下幾點:

他們關注的話題。他們在自己的平臺上都在討論什么類型的話題,這些話題是否和你的受眾相關聯?Buzzsumo是一個營銷工具軟件,它能幫助你尋找意見領袖,查看他們過去發布的內容。這樣你能了解他們所喜歡的內容以及其受眾所感興趣的內容。

他們的受眾構成。他的粉絲群體是誰,樂觀情況下你應該能找到自己品牌的受眾。

受眾參與度。意見領袖和粉絲之間的關系如何?真正的意見領袖應該和受眾之間形成積極良好的互動,這遠比受眾數量更重要,這體現在受眾留言頻率,分享次數等。

一旦確定了意見領袖人選,可以通過以下方式聯絡對方:

l 通過郵件詢問對方合作意愿;

l 線上關注,通過對方的平臺逐步建立聯系;

一旦聯系上對方,該如何進行策劃?

現在你需要復習你的目標,例如:

l 更高的品牌曝光度。在意見領袖的平臺舉行一系列活動,例如產品測評、比賽、免費贈送等;

l 提升銷售量。給意見領袖提供獨家優惠政策,或者在其平臺推廣聯盟營銷;

l 提升品牌信譽度。將意見領袖轉變為品牌大使,向受眾提供免費贈品。

這些敲定后,你需要和意見領袖進行討論,畢竟他們對自己的受眾最了解,他們甚至比你更清楚哪種方案能夠取得最佳效果。你可以把自己的目標告知意見領袖,讓他們去進行自由發揮,過多的干預會影響內容的真實性。

當你的營銷活動步入運行階段,你仍然可以進行跟蹤,根據情況進行優化。從活動開始那一刻,可以隨時監測活動效果,根據活動類型,可以進行相應調整以確保實現最佳效果。

l 隨時監測任何可能存在的錯誤,例如文案中的語法錯誤,一經發現及時修改或刪除;

l 挑出表現好的內容,投入更多資金進行推廣,以實現更好的推廣效果;

l 改變效果較差的內容。

上文談到目標的重要性,以及如何評估營銷活動是否達到目標要求,這就要求我們能夠評定投入產出比,同時總結經驗和教訓,為日后所用。因此你需要利用自己列出的KPIs來衡量營銷活動效果。這時候需要利用一些插件來協助,你可以在營銷活動頁面插入UTM跟蹤碼,這能讓你跟蹤活動的所有細節,同時分析投入產出比。

UTM跟蹤鏈接包含三個要素:

l :點擊和流量的來源

l 媒介:流量的類型

l 營銷活動:吸引點擊的營銷活動

上面三個要素能讓你明白流量的主要來源,什么樣的內容吸引點擊,以及流量的獲取方式,例如自然流量或付費流量。

如果你在和不同的意見領袖合作,可以用不同的UTM碼進行跟蹤,如果是跟一位合作,可以通過UTM了解營銷活動哪部分效果顯著,哪部分沒有效果。同時還可以利用A/B test測試不同變量,以取得最優效果。

例如,如果你和意見領袖在社交平臺舉行營銷活動,你可以通過UTM鏈接測試哪些更新內容或者行動召喚按鈕獲得最好的效果。這將有利于提高日后的營銷活動質量。

當你在鏈接上加入了UTM碼,你可以根據需要自定義UTM參數,同時你可以按照需要嵌入不同數量的UTM碼鏈接,尤其當你合作的對象不止一個。

綜上所述,我們再來復習一遍意見領袖營銷的五大步驟:

l 確定目標,設定KPIs評估目標是否達成;

l 尋找合適的意見領袖進行合作;

l 與意見領袖聯合,共同策劃營銷活動;

l 隨時監測營銷活動并改進

l 測算營銷活動的投入產出比

All Posts
×

Almost done…

We just sent you an email.?Please click the link in the email to confirm your subscription!

OK

独胆稳定方法