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提升銷售量的五個營銷術

老話說得好,不進則退。作為一個創業者來說,這種思維意識是生存的根基。促進銷售的增長是藝術與科學的結合,藝術部分包括銷售和營銷文案,也就說勸說的部分。科學的部分就是挖掘數據,從而創造機會,將受眾的注意力轉化為實實在在的銷售。人工智能和營銷自動化工具讓我們凡人也能一探大數據的奧秘。

雖然現在使用的營銷技術已經和以前的上門推銷或者電話營銷不可同日而語,但人類行為的激勵原則還是那樣,就是對痛苦的驅逐,對享樂的向往。下面就來介紹幾個策略來實現線上業務銷售的增長。

Buzzfeed曾經做過許多線上問答活動,看起來內容很簡單有趣,甚至有點膚淺,例如一些經典的問題:

1)你覺得自己和哪任總統最像?

2)你為什么會單身?但最火爆的一個問題卻能夠達到210萬的轉發,這個問題就是“你真正應該從事的職業是什么?”這個問題的魔力就在于它能夠吸引流量,引導受眾進行參與。但這背后的好處在于它有利于你進行郵件列表的建立,這是一個值得投入的策略。

你可以自己策劃這樣的活動,也可以借用第三方平臺快速制作。平臺的好處在于可以快速上手,費用小,能夠減少許多成本。

增加營收不僅僅是吸引流量那么簡單,更重要的是你要如何使用這些流量,而注意力就是最重要的因素。這個過程通常就是優化的過程,例如優化你的線索誘餌,那樣可以提升1%的轉化,那就是50%的銷售額增長。SmartCart這個工具可以改善你的銷售渠道,它最主要的功能就是能夠更加完善PayPal支付頁面,給用戶良好的支付體驗,從而提升轉化率。因此線上業務的成功很大程度取決于購物每一環節的優化。

通常有人會問,推特還值得利用嗎?答案是肯定的,但是問題是應該如何使用?聰明的數字營銷官都知道將資源投入到增加流量、建立郵件列表、增加社交媒體粉絲或者利用搜索引擎提升頁面瀏覽量。有許多第三方軟件可以幫助你增加粉絲,可以選擇合適的進行充分利用。推特如果得到充分利用,對于增長流量來說是一件利器。

時間是買不來的,因此我們需要竭盡全力提高效率。營銷自動化工具就是這方面的得力助手,并獲得廣泛使用。Russell Brunson曾經在幾年前做了一個名為“Dotcom Secrets: The Underground Playbook for Growing Your Company Online”的網絡研討會,其中就介紹了許多優化銷售渠道的方法,這個研討會所帶來的啟示在于,要先教育,再銷售,它的成功也在于優秀的營銷工具EasyWebinar,能夠讓你實現大規模的營銷,從而讓你取勝。

要獲取受眾的注意力越來越不容易,因此利用彈窗,給出讓人難以抗拒的選擇,對于線上營銷來說是必不可少。首先能夠將你的郵件列表信息量提升兩倍,同時你能將所有的訪客中3%的流量轉化為郵件訂閱者。市面上也有很多彈窗制作軟件,那么好的彈窗軟件應該具備哪些特點呢?

1)能夠定制化背景,增加動圖和視頻,同時改變顏色;

2)移動性能好,頁面優化設計

3)當訪客進入頁面能夠自動加載

4)可以使用一套規則分配彈窗的出現地點

5)可以和Mailchimp進行快捷的整合

在這樣一個日新月異的年代,數字平臺的各種算法或者規則可能一夜之間就出現翻天覆地的變化,因此在營銷策略中要隨時保持靈活變通,以應對任何平臺的變化,才能實現銷售的增長。

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